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如果俞敏洪想做股权激励，你会给他哪些建议？

2022-06-20 　来自: 山东胜蓝企业管理咨询有限公司. 浏览次数:252

前几天，俞敏洪在直播中分享了一段新东方的故事：

新东方在教育领域中，开展了以名师和大班为核心的教育模式，在中国还没有互联网甚至还没有手机的时候，新东方班级人数就已经到了两千人。

“后来出现了大量名师，我对他们的激励不够到位。”

甚至几十个名师在都很有名了，包括罗永浩，但当时在互联网能够把他们的能力不断放大的时候，没有给这些老师匹配上的激励措施，没有把他们和我从雇佣变成合作关系。

“这直接导致一批老师自己出去创业。”

在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事，是我们每个人都要面临的挑战。

如果俞敏洪想做股权激励，你会给他哪些建议？

一，要让俞敏洪愿意找你

让俞敏洪愿意找你，恐怕不仅仅需要你具备娴熟的技能，还要让他在茫茫人海中，找得到你。

二，你还要和俞敏洪达成成交

靠喝酒？靠背单词吗？显然不是。客户找你做股权激励，怎么谈单？怎么收费？如果客户觉得收费太贵，怎么化解？这些都需要提前做好预案。

三，先调研，如何通过调研提升成交率？

股权激励项目的调研与律师的法律尽职调查完全不同，如果以法律尽职调查的方式调研股权激励项目，恐怕事倍功半，甚至吓退客户。

四，你还要写一份令俞敏洪满意的调研报告

调研报告的目的是什么？列问题、摆建议吗？那只是基本功，股权激励的调研报告还要推动成交。

第五，你还要协助俞敏洪设计股权动员会

协助客户设计和召开动员会，把老板的发心传达出去，在员工心中种下一颗种子，并用实际行动让它疯狂生长。

六，定制一份适合新东方的股权激励方案

以上工作做完，就需要结合客户的实际情况，量身定制一套股权激励方案，不套模板、不售模板，全定制的方案才能打动客户。

七，和俞敏洪一起，开一场股权签约会

还记得股权动员会上种下的那颗种子吗？还有一年它就要开花结果，所以务必要和俞敏洪一起，开一场签约会。

八，参加新东方的分红大会，还要提建议

和俞敏洪一起参加分红大会，除了分享股权激励的成果和激励对象的喜悦，你还要提出建议，能让俞敏洪续约或转介绍客户给你。

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