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如果俞敏洪想做股权激励,你会给他哪些建议?

2022-06-20  来自: 山东胜蓝企业管理咨询有限公司. 浏览次数:252
前几天,俞敏洪在直播中分享了一段新东方的故事:



新东方在教育领域中,开展了以名师和大班为核心的教育模式,在中国还没有互联网甚至还没有手机的时候,新东方班级人数就已经到了两千人。

“后来出现了大量名师,我对他们的激励不够到位。”

甚至几十个名师在都很有名了,包括罗永浩,但当时在互联网能够把他们的能力不断放大的时候,没有给这些老师匹配上的激励措施,没有把他们和我从雇佣变成合作关系。

“这直接导致一批老师自己出去创业。”

在面临关键阶段的重大抉择时,如何做正确的事以及正确地做事,是我们每个人都要面临的挑战。





如果俞敏洪想做股权激励,你会给他哪些建议?

,要让俞敏洪愿意找你

让俞敏洪愿意找你,恐怕不仅仅需要你具备娴熟的技能,还要让他在茫茫人海中,找得到你。

二,你还要和俞敏洪达成成交

靠喝酒?靠背单词吗?显然不是。客户找你做股权激励,怎么谈单?怎么收费?如果客户觉得收费太贵,怎么化解?这些都需要提前做好预案。

三,先调研,如何通过调研提升成交率?

股权激励项目的调研与律师的法律尽职调查完全不同,如果以法律尽职调查的方式调研股权激励项目,恐怕事倍功半,甚至吓退客户。

四,你还要写一份令俞敏洪满意的调研报告

调研报告的目的是什么?列问题、摆建议吗?那只是基本功,股权激励的调研报告还要推动成交。

第五,你还要协助俞敏洪设计股权动员会

协助客户设计和召开动员会,把老板的发心传达出去,在员工心中种下一颗种子,并用实际行动让它疯狂生长。

六,定制一份适合新东方的股权激励方案

以上工作做完,就需要结合客户的实际情况,量身定制一套股权激励方案,不套模板、不售模板,全定制的方案才能打动客户。

七,和俞敏洪一起,开一场股权签约会

还记得股权动员会上种下的那颗种子吗?还有一年它就要开花结果,所以务必要和俞敏洪一起,开一场签约会。

八,参加新东方的分红大会,还要提建议

和俞敏洪一起参加分红大会,除了分享股权激励的成果和激励对象的喜悦,你还要提出建议,能让俞敏洪续约或转介绍客户给你。


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