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胜蓝股权:股权设计|投资人出全部资金占股40%创始人不出资占股60%是否合理?

发布时间:2024-06-09}人气:106

作者:孙格 胜蓝股权

近期一位做科技行业创业创始人咨询的问题,自己现在打算做一款产品,先做单项目模式,后成立全国运营总部,进行项目的复制裂变,对于项目的前景很有信心,未来预期能做到近百家项目子公司,但是自己手头缺资金,于是找到了传统行业的老板,作为投资方。传统行业老板很看好这个项目,让这位创始人回去思考一下股权分配的方案。这位创始人打算让这位老板出全部的资金大约400万元,占股40%,自己不出资占股60%,这样的方案可以吗?自己心里没底,来咨询我的建议。

综合分析

我们分析这样引进投资人入股的方式几处不合理的地方:

1、如果只让对方出全部出资,可不可以,不是不可以,但是对方不一定能答应,从商业规则角度来看,出资全部是我出,风险全部在我这,创始人只是负责整体运营,这种利益很大,风险很小,责任很小的股权设计架构,对方如果懂商业规则或者是股权分配的逻辑就不太可能会同意。

2、还有一个问题,如果创始人很看好自己公司的未来,但是一上来就对投资人释放了40%的股权,这是不对的,不以股权为目的的创业都是耍流氓。所以我们要珍惜股权,投资人占有40%的股权,超过三分之一相当于有了重大事项的否决权,未来再增资扩股,或者修改公司章程,投资人不同意,我们就没办法通过,感觉是占到了便宜,其实是吃了大亏。

3、因此释放股权要逐步进行,小步快跑,快速迭代,才能实现创业目的,况且后续有可能会遇到更多的投资人和合伙人,如果已经没有股权空间了,后面会很麻烦,影响公司后期的发展。

股权方案的调整和设计

1、按照资金股和人力股的逻辑去找投资人沟通股权方案

沟通之前要把商业计划书,商业模式,盈利方式,核心团队,未来营收预估,梳理清楚,这样对方才能有信心,敢投,放心投。

2、对于投资人的出资,我们根据项目未来一年的运营成本规划前期投入,大约需要200万元就可以,不需要直接找投资人融资400万元,先出资200万元,这位传统行业老板只需出资150万元,自己作为创始人也要出资50万元,这样对方才能放心,剩余200万元进行后期融资,资金股占比降低到20%,这样这位老板出资150万元,占股15%,如果后期有第二期投资,这位老板可以追加投资,有优先认购权,同时还可以引进其他有资金,有人脉,有资源的投资人。

3、如果创始人自己的50万,出资有压力,也可以进行收益权融资,把部分收益权转让出资,约定对方只有分红收益权,无其他权利,等到一定年限和规模后,进行收益权回购,股权又回到自己手里了,前期要对投资人提前告知,因为已经对自己的股权进行处置了。

4、还可以找到联合创始人进行出资,比如找到运营的合伙人,负责产品研发的合伙人,负责市场的合伙人等,既要出资也要出人,占有资金股和人力股,这样团队才能有战斗力,也更能使股权分配方案更合理。

总 结

引进资金要按照融资估值的方式对接投资人,不要一上来稀释太多的股权比例,要小步快跑,逐步释放,步步为营,掌握控制权,掌握融资节奏和关键节点,同时要把项目情况规划向投资人讲清楚,找好核心团队,设计好股权分配方案,有的放矢,才能实现各方共赢,公司长远的发展。


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